怎样的演讲稿能打动投资者?

2018-06-04 21:12

  核心提示:演讲稿是展示的主体部分,会给潜在投资者留下深刻印象,那么应该如何创作一篇成功的演讲稿呢?

  写演讲稿的方法有很多种,但是企业家所认为的重点和投资者真正关心的东西却相差甚远。在此,我将对这些年来在经纬创投见过的一部分演讲稿进行分析,其中有些很优秀,也有些不尽如人意。我会一步步分析,在你进行演讲时投资者们在想什么(他们通常不会直接说出来)。还要探讨你在准备演讲稿时应该考虑到的关键问题。我们希望帮助创始人写好演讲稿,让他们一鸣惊人,找到合适的风险投资伙伴来助他们一臂之力。以下是演讲稿应涉及的几个关键方面。

  演讲稿是你展示的主体部分,在告诉你每一页应该写什么之前,我们首先要谈谈你的整体展示,因为任何一页单独的幻灯片都不可能决定你的命运,真正重要的是你在展示时留下的整体印象。善于销售的创始人会敏锐地领这一点,但技术创始人或是其他没有销售经验的人则会低估演讲稿的价值。他们相信要用实力说话,这当然没有错,但是作为一名 CEO,投资者期待你能够做得更好。

  我当然不是让你做一名夸夸其谈的推销员,这样还不如做一名看起来不会销售的程序员。但是如果投资者能接受你的演讲,你就会更容易他们。

  在演讲中最重要的是怎么处理你的故事,让听众相信你能成功。我不是你去编故事或者演话剧,而是把事实和数据整合在一起,你的创意能够提升商品的价值。

  你应该使听众理解你的发展规划和实力,让他们认为你的想法很成功,团队也很优秀。

  根据公司所处阶段的不同,你的叙述也要有所变化。如果公司还未上市,你就应该在演讲中着重提到眼前的机会和能否成功抓住机会,这可以通过产品展示来实现。如果公司已经上市,就应该关注结果,你可以说:「我们之所以取得今天的成就,是因为产品受到了追捧,接下来我们依然会这么做。」

  此外,你的演讲稿还应该提到自身优势,可以围绕你的团队来讲,也可以说说你为什么适合这个机会。还可以展示你独特的洞察力以及处理问题的方法,或是进行一次令人叹服的产品展示。

  我的公司 Betfair(当时还叫做在进行融资演讲时,首先在 PPT 上简单展示了我们的经历,然后用相关信息来解释和证明我的叙述。在增添细节之前一定要确保叙述是准确的。很多人都总是容易埋头于细节却不建立一个有吸引力的故事线)前五分钟里一定要吸引投资者。

  Sequoia 的艾瑞芙·希拉里曾发表过一篇帖子,就优秀的投资者演讲进行分析。他介绍了在演讲前五分钟抓住眼球的方法,因为这样才有机会在接下来的十五分钟继续介绍更多细节。他先制作三页 PPT:

  最好的演讲稿应该是一次对话而非推销辞令。最好的展示者应该有能力边听边说,从听众那里知道自己的哪些话能够引起共鸣,进行必要的调整。如果有听众挑眉或是满脸疑问,你应该重新自己的观点。

  风险投资人知道你急于在短时间里讲明很多内容,因此有时不会向你提问,但是你能够从他们的反应中获得一些线索。你需要注意他们在哪些方面有问题或疑惑,因为在你离开后,他们会就此进行讨论。

  要让听众信服,最好的方法就是利用他们直接经历的事件来解释问题和提出解决方法。这个方法有时候或许作用不大,但是对于大部分客户或 B2B 产品来说,这个方法非常有效。

  经纬创投成功的演讲就是一个很好的例子,他们提供演讲稿设计的外包业务,演讲稿中的简介和叙述都非常引人注目,但更具价值的,是其中关于风险投资的故事,这使演讲变得更加完整。设计一篇演讲稿需要多长时间?你纠结于设计吗?如果你来写这个故事,重点会是什么,其他人能够创作出一篇优秀的演讲稿吗?

  你应该展示一个非常积极的故事,表现出你对事业的自信。但是过于自信也很,投资者并不只是在评估你的事业,也要看看你希望和什么人一起工作。建立事业绝非易事,你必须意识到潜在的问题,在不知道如何解决时坦率地寻求帮助。

  你提出问题的方给投资者们留下深刻印象,无论印象好坏。你不必成为销售天才或演讲大师,但你必须诚恳、积极、使人信服。你可以讲一个令人叹服的故事,听取和回答听众的意见。

  以下是一些参与演示 demo 的演讲稿,与在办公室里展现给投资团队的不尽相同,但同样能够证明上述内容:

  Q&A 环节是他的闪光点。在面对较难问题时处理得很好,解释了为什么在公司创立几年后改变了方向,还将投资者带入,介绍投资者如何使用产品。

  但在 Q&A 环节,对于一个应该预料到的问题处理得不够好,举例与整体叙述不符。

  (免责声明:本网站内容主要来自原创、合作供稿和第三方自作者,凡在本网站出现的信息,均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性,但不有关资料的准确性及可靠性,读者在使用前请进一步核实,并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏,概不负任何法律责任。

  任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌其知识产权或存在不实内容时,应及时向本网站提出书面通知或不实情况说明,并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后,将会依法尽快联系相关文章源头核实,沟通删除相关内容或断开相关链接。 )