10年老灯商系统解读照饰产品的7大销售渠道

2018-06-29 15:37

  沉浸在照饰行业的10年老灯商深度解析照饰行业国内销售7大渠道现状,灯商人必看的深度!

  沉浸在照饰行业的10年老灯商深度解析照饰行业国内销售7大渠道现状,灯商人必看的深度!

  大家好,先介绍一下,我叫张展兴,广东客家梅州人,光电子技术专业出身的,从走出校门后一直在这个行业泡着。在这个行业从事的岗位工作也比较多,产品设计、产品经理、市场策划、工程销售、渠道推广、生产管理都有涉及过。包括灯具零售店和照明工程公司也经营过,因长年从事这一行业,接触过的照具品类较多,国内外品牌都有所接触。对厂家和商家的利益点和痛点来说,可能理解得会相对全面些。这次我用通俗的语言文字来分享一下,对影响照饰国内销售的各种相关渠道的现状概述及见解。

  在照饰行业浸淫了十年,是从传统照明一直走过来的。近十年来,是国内行业高速发展的时期,也是变化最大的十年。但这十年来,有些东西本质并没有发生什么变化,变的只是外部宏观经营和消费者接收信息的方式及消费习惯。互联网的相关话题灯商都很关注,但个人理解,它是一个信息方式的变化而已。

  照饰行业的本质一直都没有变,传统的白炽卤素灯、节能灯、钠灯、金卤灯等,这些气体放电灯也好,目前流行的LED也罢,以后或许有可能的OLED也行。本质就是一个发光方式而已,行业的本质是光。

  无非是功能性的照明和风格化装饰性的照明两大类,这也是最好理解照明与灯饰两者产品的区别。考虑到很多灯商朋友没经历过传统照明阶段,先作一个初步的概念而已。

  如果经历过传统照明,你会发现这个道理是通的。这也是为什么目前行业国内三大传统品牌转型LED后,能够快速全面占领LED照明市场的原因。而深圳东莞一些做中上游的纯LED企业会退出照明市场那么快,包括台资企业。事实上,早期进入LED照明成品应用的是台资企业,包括富士康、佰鸿、真明丽等。

  明白这点后,无论厂家还是商家就不会,只需要关心怎样运用新的技术、新的推广方式去为用户提供更安全、更环保、更节能、更舒适、更美丽、更平价的高品质灯光服务即可。“技术会让你,光则会让你坚守”欧普的海哥这句话很好!对灯商的行业理解很有帮助,有空可以去翻翻海哥的。这次的分享主题呢,标题弄大一些,内容也许没多少,能给灯商朋友们带来些帮助则好。

  一方面,创业经历过程,灯商朋友已分享了不少。不管成功也好,失败也罢,真实的历程就行,创业本来是存在着太多不定因素。

  二方面,产品开发及制程工艺也是老生常谈,厂家都喜欢说自己的产品如何如何。现在不是流行一句话嘛,“女人跟穷人谈钱,跟有钱人谈感情;客户跟高端产品谈价格,跟低端产品谈质量!”所以呢,产品都不是问题,市场不缺产品,缺的是门当户对。

  三方面,一线终端商家的经营痛点和困境是市场营销里,容易引起重视,又最容易被忽视的问题。通常行业渠道通商有这些类型,物流运营商、批发商、零售商、工程商、五金店及几种经营业态结合的商业体等。当前渠道通构成结构是呈状,物流运营商最少,零售商数量是最多的,未来有可能通会去“经销层级化”。