【新科技创业2017 ⑧】CZUR成者科技:打通销售渠道2018年或推扫

2018-06-29 15:37

  创业公司当下的每一个小小的进展,在未来都有可能成为改变世界的一大步。正式基于这样的初衷,我们一直都愿意持续关注、报道我们接触的创业公司的新进展。临近2017年底,我们也对我们此前报道、接触的一些初创公司进行了回访,并将他们2017的进展、2018年的规划、对行业的理解和判断进行整理,呈现给读者。

  需要说明的是,我们认为场外信息对于关注这家公司的读者同样具有价值,也是全面了解一家公司的重要信息之一,这个系列报道我们尽可能真实、完整的还原了被采访对象的表述,保留了被采访人的观点、用词、用语。因此报道的用语用词风格或与36氪此前正常报道略有差异;这些事实、观点也不一定代表36氪的认知和观点,36氪并不能为此背书;本系列的报道顺序仅为完成顺序。

  如果对这个系列选题感兴趣的创业者,也欢迎与我们联系(邮件,微信),为我们讲述下公司的新进展、新规划以及对行业的理解与判断。 (AI、机器人、物联网、VR、AR、智能硬件、商业航天、商业海洋、新能源、新材料等新技术领域创业公司优先,2017年下半年36氪未报道公司优先)

  2015年12月我们CZUR ET16智能扫描仪在京东和indiegogo做完众筹,效果非常好,尤其在indiegogo上被推荐了13次,应该是被推荐次数最高的产品了。但是16年发货时发现时间预估产生巨大失误,其中又搁着春节,3月份才断断续续把众筹的货全部发完,然后产品的优化又基本花了2016年一整年的时间,其中大量的合作伙伴和代理商的订单也全部掉,基本可以算是在2017年开始才正式推向市场。目前从产品和技术层面来讲,我们的成册扫描技术也许是业内最优秀的了,真正解决了扫描领域的最后一个难题——不拆装订、成册扫描。

  目前产品的销售渠道铺得比较广,国内和海外都在同时进行,单从国内来讲,扫描仪这个品类基本算是做得比较深,电商方面目前占到了相似价位段的七八成,其他行业领域今年CZUR也成为增长最快的扫描仪品牌。海外目前已经销售到130来个国家,但是很多国家的深度和数量还不够。

  融资自2016年A轮之后暂时没有打算,有阶段性进展之后再考虑会比较合适,目前现金流是正向的,预计18年推出除了扫描仪之外的新品类之后,再考虑。

  团队方面目前已经增加至60来人,主要分布在大连和深圳,大连的软件加上深圳的硬件,整体来讲技术团队比较资深,市场团队也补充了一些小鲜肉。

  2017年战略比较直接:销售额。其实背后的逻辑就是把该有的销售径全部打通,也是为什么不急于推新品的原因,目前的产品没有非常直接的竞争对手,可以算是同价位中最优秀的了,所以最重要的是让更多的用户知道我们。待销售通全部顺畅之后,再上新品或者新的品类,都可以共用销售通。

  从智能硬件的成长径来看,最好是待一个品类已经站稳脚跟并且实现正向的现金流后,再推出新品会比较合适,除非新品和现有产品能够相互帮助,但硬件的相互关联性相对较差,所以把精力全部集中在一个产品上,把产品的壁垒做好,才该去分散精力投入其他品类,否则多一条产品线,其实意味着多一批竞争对手,会让自己的优势壁垒很容易被攻破。

  目前来看2017年基本实现了这样的目标,在现有品类上实现正向现金流,并且从产品层面已经积累了下一代的技术优势,接下来会更有底气去尝试新东西。

  2018年可能会有新的扫描仪推出,并且会尝试一些其他的新品。CZUR(成者科技)定位在企业级智能硬件,也可以叫做新办公,我们会从技术驱动和设计驱动两个方面推出新的品类,其实本质上都是让现有的办公体验变得更好,技术驱动会让生产力提高,设计驱动会让产品更好用、美的东西也让人更愉悦。

  1) 新品会带来全新的设计调性,可能会给办公设备行业带来全新的设计,希望能够推动这个行业,办公用品也是可以设计得非常漂亮、非常好用,很明显目前大众在审美方面的提升,很难找到自己喜欢的办公用品,甚至传统的办公设备往办公室一放,把办公室的装修调性会拉低。新品确实花费了我们产品团队大量的时间,为了每个细节的体验和效果

  2) 可能会开始一些新的品类,之前CZUR(成者科技)对外一直是做扫描仪,但实际上我们的愿望也想把其他办公相关的产品做得更好,只是任何一款产品我们都希望做到不能更好为止,就像目前京东上好评率达到99%,依然保持着一两月发布一次软件升级。会继续用这样的态度,去做一些新品类的尝试,希望每进入一个品类,都能给这个行业带来一些新的思,也让用户可以多一个更好的选择。

  目前所在的扫描仪领域比较复杂,需要分几个角度来看,比如传统扫描仪呈下降趋势,但智能扫描仪上升、手机扫描上升;又比如单张扫描仪下降,但成册扫描仪属于一个新的品类上升势头就比较猛,因为之前没有这个细分类别,成册扫描的需求一直被压抑着;又比如前台的扫描仪在上升,而后台的扫描仪在下降,因为前台的扫描仪已经作为业务流程,去实现窗口业务的无纸化,而后台的需要扫描的资料却慢慢变少。

  办公设备行业相对来讲比较平稳,所以这个问题思考了下没想到很好的答案,如果我们的产品给行业带来了新思考可以算的线年会发生哪些变化,有哪些利好的因素?会呈现什么样的竞争格局?核心的竞争力会是什么?

  智能办公行业这个赛道还比较宽,目前有不少偏协同的SaaS产品的创业公司做得不错,但ToB业务对市场的教育成本还是比较高的,所以赛道的周期很长。对于周期长的赛道,把产品的壁垒做好非常重要,因为它无互联网项目一样,可以通过大规模的投入尽快抢占市场,然后通过规模效应形成壁垒。所以还是把精力花在打磨产品上,通过产品和品牌建立壁垒可能更好。

  最期待所有厂商都能投入一些创新吧,虽然可能对我们来讲会带来压力,但是所有优秀的产品和公司,都是通过相互竞争才能变得更好,形成良性的商业氛围,才能让普通消费者用到最好的产品。之所以这么说,也有个原因是我们的CZUR ET16扫描仪出来之后,也出现了不少抄袭的产品,甚至都可以说是外观高仿了,给我们也带来不少困扰,因为技术壁垒友商一时半会儿抄袭不了,所以这类抄袭的产品出来是忽悠消费者,但是消费者又没有机会拿我们的产品跟抄袭的产品做对比,就会认为这类产品是不是就是这个效果呀?这令我们很苦恼,我们也没机会跟消费者去解释。

  我们不太愿意去抄袭者,因为这本来代表我们给这个行业带来了新的思考,是值得高兴的事,但是可以借鉴不该抄袭,更不应该抄得不好就往市场上推最后用户的信心,友商应该想办法超越我们的产品,而不是抄个外观虚标个参数和功能,就推向市场让消费者买单。这个氛围需要一起去培养。